地产广告新打法——新媒体时代的创新与挑战

同策是如何从营销代理一步步战略升级转型至全案营销的？

同策集团最初从营销代理业务起步，随着市场的发展，集团分别成立了广告集团、咨询集团，并升级了资产管理运营服务。地产行业虽然市场规模从最高峰的16万亿元降至今天的10-12万亿元，但仍具有巨大的潜力和发展空间。为了更好地服务这一市场，同策集团鼓励各地城市公司在业务前端形成自己的特色，打造不同的主打业务。

目前，一些城市公司的基本面已呈现出多元化的特点，包括咨询业务、企划推广业务和分销业务等。这样的多样化业务布局使得同策集团在全国范围内形成了百花齐放的局面。通过这种方式，同策集团能够持续优化服务，不断创新，以适应新媒体时代的要

同策集团鼓励各地城市公司发展特色业务，

适应新媒体时代并持续优化服务

同策是如何探索全链服务的核心竞争力的？

现在已经过了过去标准化、规模化、统一化的时代。只有在各城市的业务各有侧重的情况下，我们才能更好地与当地的开发商建立深度链接，找到更多能够解决他们问题的服务产品。例如，有些城市公司的基本面是广告业务，他们在服务多个项目的过程中发现开发商可能会有一些尾货需要快速清盘。这时，我们的交易属性可以被激发，快速组建交易团队，从而从广告业务扩展到交易业务，甚至进一步延伸至咨询顾问和资产管理业务。

当前，广告公司面临着月费降低、账期延长等痛点，服务价值逐渐缺失。在供大于求、产品同质化的买房时代，传统的推广方式已无法吸引客户。我们必须采用新方法、新认知和新能力来解决问题。

同策洞察开发商需求，

持续升级打造全链服务

地产广告公司应该如何调整其传播策略，以在买房时代引起客户的共鸣？

我们自己将地产的传统广告定义为未来的地产广告新媒体化。在这个时代下，传播载体主要集中在抖音、小红书、视频号和朋友圈等线上媒体。要懂得平台规则和流量密码，才能产生事半功倍的效果。传播语言需要贴近用户，避免使用To B的专业术语，因为买家对此没有感知。

我们的文案、平面构图和视频呈现方式都需要进行重大转变。在过去卖房时代，我们只告诉客户我们有什么；但在买房时代，我们需要告诉客户拥有这些对他们有何意义。如果不传达这一点，我们的文案将无法在买房时代引起共鸣。

熠合传媒将地产广告新媒体化，

注重用户语言和内容转变，以在买房时代引起共鸣

分享一个具体的案例，熠合传媒如何通过数据化的显性价值量化提升服务产品的价值，并为开发商带来增量成交的？

在这个阶段，我们的重点是洞察开发商的两大核心需求：增量和降费。以洛阳城市公司为例，他们通过一次线上达人共创和话题营销活动，召集了12名地产博主、20名生活博主和6个个人影响力账号，创建了线上话题，实现了200万次的总曝光量，获得了140条线索，最终促成了650组到访和47套认购。

这个案例展示了熠合传媒的核心业务——整合推广，能够提升项目热度，带来增量成交，并通过数据化的显性价值量化提升服务产品的价值。

整合推广提升项目热度，

实现增量成交、量化服务价值

熠合传媒是如何通过内容创新以打造贴近用户的新型广告策略的？

自2021年起，我们重新定位自己为新媒体时代的地产广告公司，提出了‘广而告之’、‘整合传播’和‘增量降费’三大要点。营销代理公司专注于场内服务和转化，而我们广告公司则以传播率、传播量和客资作为价值根本点。

在过去，我们通过印刷单页并在地铁口等地派发来进行宣传。如今，短视频上线后，观看次数成为了线上分发的关键指标。直播间变成了线上巡展点，客户可以通过点赞、评论、留下联系方式等方式表达兴趣，这些都标志着潜在意向客户的出现。

熠合传媒以传播率、传播量和客资作为价值根本点

未来熠合传媒会采取哪些策略来确保项目的成功推广和销售？

很多人会问，在新媒体时代下，地产广告究竟要做些什么？当我们拿到一个新项目时，首先要做的就是前置营销。比如，今天拍地后，我们就可以为这块地建立官方账号，开始在线上预热，介绍其地缘文化、周边配套及设计方案。

在新媒体时代，我们的打法与过去不同。需要了解新的基础设施、策略、执行技巧以及如何管控效果，最终目标是提高增量和降低成本。我们需要将这些碎片化的内容整合进新媒体的大策略之中。以前我们建造实体售楼处，现在转为建立线上直播间；以前制作实体样板间，现在改为720度云看房；以前印刷派单，现在制作大量AIGC短视频在线上宣发。

从2024年开始，我们提倡新媒体融入地产广告。每个项目的操盘手都需要具备新媒体思维和策略，通过细分业务进入市场，并以融合作为最终目标。这样，我们的产品库将更加丰富，涵盖了用户思维和流量思维。

熠合AIGC矩阵引爆流量